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天猫引领大闸蟹全国市TA平台场 新零售赋能生鲜全链路

浏览次数:    时间:2017-09-25

原标题:天猫引领大闸蟹全国市场 新零售赋能生鲜全链路

天猫引领大闸蟹全国市场  新零售赋能生鲜全链路

9月23日,阳澄湖开湖第一捕落锤天猫,连续多年天猫已牢牢占据阳澄湖第一大市场,在9月21日的大闸蟹预售活动中,天猫生鲜1分钟卖出14万只大闸蟹,开创中国生鲜行业纪录。

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苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会秘书长胡建国(右一)、天猫生鲜资深总监无龄和天猫锋味旗舰店主理人谢霆锋,共同捞起阳澄湖第一捞。

整个大闸蟹背后是千亿级的市场规模,而天猫生鲜作为业界领军者,正在让区域品牌变成全国品牌,物流提速实现“朝发夕食”,同时天猫新零售正在赋能生鲜全链路。

  拿下全国大闸蟹市场 让“区域”品牌变“全国”品牌

今年7月以来,天猫生鲜在物流解决方案、包湖包销、标准制定、全渠道销售等方面陆续出击,打出了“承包”5万亩阳澄湖大闸蟹专属水域、联合星农联合发布“蟹中精品”红印蟹、与六大优质原产地政府签订战略合作、“死蟹包赔”后的升级服务“缺重包退”等组合拳,引领行业趋势。

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张阿二祖孙三代

张阿二今年78岁了,今年是他养大闸蟹的第26个年头,祖孙三代阳澄湖养蟹,在阳澄湖水域有着20亩大闸蟹,专供天猫,遇上丰收年可以年入百万。

阳澄湖大闸蟹行业协会副秘书长沈学兴透露,“2009年阳澄湖大闸蟹率先开始在淘宝上销售,到目前为止互联网的销售已经占据了阳澄湖大闸蟹整个产量的半壁江山。” 沈学兴认为,原产地大闸蟹旗舰店的入驻天猫,将让大闸蟹行业“百花齐放”,天猫正在带动中国大闸蟹的品牌升级。

今年天猫生鲜签约的六大优质原产地湖区包括,阳澄湖、固城湖、洪泽湖、兴化、黄河口、盘锦。9月22日谢霆锋的天猫锋味旗舰店开店,首款产品卖的就是天猫红印蟹,红印蟹是十里挑一的“膏满黄肥”的品质好蟹,也代表了高品质大闸蟹的新风向标。

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盘锦大闸蟹去年首次“触网”,借助天猫,有望让默默无闻的“北蟹”在全国一举打开,让区域品牌变全国品牌。

辽宁盘锦市政府秘书长王晓东说,盘锦大闸蟹有160万亩,产量7万吨左右。“以前只有5%-6%的大闸蟹在线上销售,其他都在线下销售。”今年盘锦大闸蟹9月27日正式开捕,其中很大一部分将通过网络销售。

  物流提速加码  “朝发夕食”

9月23日上午11时30分,首批打捞的大闸蟹被送到了天猫设在阳澄湖畔的产地仓。这里是阳澄湖大闸蟹最大的品控和物流分发中心。据天猫生鲜供应链负责人介绍,今年安鲜达在产地仓配备了40辆冷链车组成的短驳车队,可以保证大闸蟹每天5次的收货频率,高峰时期24小时不间断收货。中午12点30分,苏州木渎镇的消费者池女士收到了全国第一单阳澄湖大闸蟹。她说自己是“吃蟹专家”,每年都希望尝到最早的一批蟹。今年选择了在天猫上网购。

天猫快速消费品事业组负责人靖捷认为,生鲜电商渗透率还不高,有万亿级市场待挖掘。但生鲜易损、供应集中的特点决定了只有规模化的销售、强可控的供应链才能解决商品从原产地到餐桌的一系列难题。

在今年七月的美国“天猫金”车厘子首发活动中,中国吃货在两天内狂扫10万斤,不少仓库补货6次, 天猫将车厘子48小时后准时送达中国。北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等11个重点城市的消费者,用低于美国市场的价格享用到“天猫金”,同时享受到当日达、次日达的服务。

天猫金背后就是天猫生鲜的金字招牌。由于皮薄娇贵,“天猫金”蕾妮此前几乎无法承受长途运输来华。为了把“天猫金”引入中国,天猫与合作伙伴进行技术创新加强品控,在原产地直接进行小包装;包装完毕用包机将“天猫金”送往中国。在下飞机后,“天猫金”会直接进入安鲜达的恒温生鲜仓,发给消费者。天猫进行了全程深度参与,最大程度降低生鲜商品的流通环节,全程呵护,在这背后需要强大的资源支撑,门槛非常高。

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